「請問談判的結果，大家最在意的是公不公平嗎？」我在上課時，經常這樣問台下的學員。許多人自然而然的會回答說不是，但卻未必每個人都會回答的那麼理直氣壯，因為當我接下來問他們說，「那麼你們談判的時候，最在意...

每個人都知道溝通很重要，但你知道該如何順暢地和每一個人溝通嗎？不管是在生活中或工作上，有太多機會是你必須得當場好好把握的，但假如你馬上就需要開口來爭取這個機會的話，你知道自己該說些什麼嗎？這些答案，都...

最近又應邀上了陳鳳馨主持的【財經起床號】這個節目，與大家分享《萬事好商量》這本書。雖然我之前已經針對這本書寫了兩篇文章，分別是這本書的概略介紹（連結點此），以及結合當時烏俄戰爭進展的談判風格說明（文章...

是什麼賦予了你人生的意義？最近無意間翻開了《夠好的工作》這本書，我連自己當初為什麼買這本書都忘了，猜想應該是因為之前在網路上看到其中一篇摘錄，感到有趣就順手買了。一個多月之後，好不容易有個空檔，所以就...

之前與大家分享了一本好書《萬事好商量：全球最傑出的談判專家教你如何得到你想要的》，書中其實還有另外一個章節，我覺得很值得獨立出來另外一篇文章來與大家分享。那一整章的主題是「談判風格」，而其中比例很大的...

真的什麼事情都有得談，而什麼問題都可以透過談判解決嗎？根據老牌談判專家賀伯．科恩（Herb Cohen）的說法，顯然什麼都有得談，因為他的代表性著作《萬事好商量》（You Can Negotiate ...

「你要怎麼判斷哪時候要離開談判桌？」「你要怎麼堅持目標？」「怎麼做才能開口要更多，而且充滿信心？」對我來說，這些問題的答案都一樣：你要先充分、徹底地理解自己最深刻的需求，才能談判。以上這些描述，出自於...

今天開始，就是史上最長的10天農曆新年假期，相信大家都安排了許多遊玩計畫，或者可以趁這個機會好好讓自己休養生息。有本我其實在幾個月前就買了的書，卻很適合在這個時刻分享給大家，那本書就是田定豐寫的《讓靈...

很高興能掛名推薦《徹底解決溝通問題的說話公式圖鑑》這本新書，固然溝通的目的可以用許多種不同形式達成，但就讓我先用最簡單的一種，也就是開門見山的告訴大家：這本書光是最前面那張80種說話公式速查表，別說值...

假如有台扭蛋機，能轉出超稀有版扭蛋的機率是1%，你會想要搏一搏自己的手氣嗎？有別於許多我掛名推薦的好書，這次介紹的《惡魔行為經濟學：驅動風潮熱銷現象，令消費者心動的40條行動法則》，是一本我在書店中無...

「剛剛要來你們公司的路上，即使司機已經特別找條捷徑，還是被塞了半個多小時。竹科那麼塞，你們每天上班應該都需要花上將近一個小時才能到吧！」這是我之前到竹科一家半導體廠上課時，開場對台下的大家說的一句話。...

你做過的最好決定是什麼？做過最壞的決定又是什麼？在我最近掛名推薦的《高勝算決策2：做出好決策的高效訓練》中，本書在一開始就問了大家這個問題。很榮幸先後幫作者安妮．杜克（Annie Duke）兩本大作掛...